La soja argentina que cumple con determinadas condiciones de trazabilidad socioambiental comenzó a obtener primas comerciales de entre US$ 8 y US$ 10 por tonelada, según referencias de Safras Latam y operaciones recientes de A3 Mercados. El diferencial responde a la demanda de mercadería preparada para las exigencias del Reglamento de la Unión Europea sobre Productos Libres de Deforestación (EUDR), cuya aplicación comenzará el 30 de diciembre de 2026 para los operadores europeos medianos y grandes. En este contexto, A3 habilitó la modalidad Soja VISEC y los productores pueden avanzar en la validación de sus unidades productivas mediante un operador comercial, con el RENSPA actualizado y la información de origen correspondiente.
La soja con trazabilidad ya obtiene primas de hasta US$ 10 por tonelada
El mercado argentino de soja comenzó a reflejar diferencias comerciales entre la mercadería tradicional y aquella que reúne determinadas condiciones de trazabilidad y sustentabilidad.
Las fábricas y los operadores buscan asegurarse soja que pueda cumplir con las exigencias vinculadas con el Reglamento europeo 2023/1115, conocido como EUDR.
Según referencias difundidas por la agencia Safras Latam, esta demanda impulsa primas de entre US$ 8 y US$ 10 por tonelada para operaciones que cumplen las condiciones comerciales y documentales requeridas.
El diferencial aparece mientras la cadena agroindustrial argentina avanza en la incorporación de mecanismos para identificar el origen de los granos y respaldar su comercialización hacia mercados con exigencias de trazabilidad.
La bonificación no constituye un precio garantizado para toda la soja registrada en VISEC, sino una condición comercial que depende de cada comprador, operación y esquema de cumplimiento.
Cuánto dinero adicional puede recibir un productor por la soja sustentable
El impacto económico de estas primas depende de la cantidad de toneladas comercializadas y del diferencial efectivamente acordado.
Para un productor que venda 1.000 toneladas de soja, una prima de US$ 8 representa US$ 8.000 adicionales. Si el diferencial alcanza US$ 10, el ingreso extra llega a US$ 10.000.
En el informe de mercado suministrado, la posición enero de 2027 de soja en A3 Mercados se ubicó en US$ 355 por tonelada.
Tomando ese precio únicamente como referencia ilustrativa, una bonificación de US$ 8 a US$ 10 representa aproximadamente entre el 2,25% y el 2,82% adicional.
El resultado final de cada operación dependerá de los precios pactados, las condiciones de entrega y los requisitos exigidos por el comprador.
A3 Mercados habilitó la operatoria Soja VISEC
A fines de octubre de 2026, A3 Mercados incorporó una nueva condición de entrega denominada Soja VISEC, destinada a la mercadería que puede acreditar los requisitos correspondientes al esquema de trazabilidad.
La herramienta permite negociar un diferencial de precio respecto de la soja tradicional bajo condición Cámara.
La operatoria se instrumenta mediante un pase entre Soja Cámara y Soja VISEC para un mismo vencimiento.
Este pase cotiza en dólares por tonelada y expresa la diferencia entre ambos precios.
Cada operación registra simultáneamente los dos componentes, correspondientes al mismo comitente y a igual cantidad de mercadería.
Los contratos tradicionales de Soja Cámara continúan operando normalmente y no se transforman automáticamente en Soja VISEC.
La nueva condición permite identificar y negociar el valor comercial de la mercadería que reúne los requisitos específicos del sistema.
Las primeras operaciones registraron un diferencial de US$ 10
La nueva modalidad comenzó a mostrar actividad pocos días después de su habilitación.
Según la información difundida por A3 Mercados, el 29 de octubre se registraron operaciones de Soja VISEC con una prima de US$ 10 por tonelada sobre la soja Cámara.
El volumen negociado en esas primeras operaciones alcanzó las 900 toneladas.
Estas operaciones representan una referencia concreta de mercado para el diferencial comercial asociado con la trazabilidad.
Sin embargo, el valor no debe interpretarse como una bonificación permanente ni uniforme para todas las operaciones de soja.
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EPA, 2BSVS y EUDR: qué condiciones pueden influir en el precio
Fuentes del mercado de granos señalaron que las primas pueden alcanzar US$ 10 por tonelada en operaciones que reúnen las condiciones comerciales identificadas como 2BSVS, EPA y EUDR.
Estos esquemas pueden formar parte de las exigencias de determinados compradores y destinos comerciales.
No obstante, los requisitos específicos deben confirmarse en cada operación, ya que la inscripción en VISEC no garantiza por sí sola una prima determinada ni implica que todas esas condiciones sean obligatorias para toda venta de soja.
El sistema VISEC se utiliza para organizar información sobre trazabilidad y cumplimiento socioambiental, especialmente vinculada con las exigencias europeas.
La acreditación de otros esquemas comerciales puede requerir procedimientos adicionales.
Qué exige la Unión Europea para comercializar soja
El Reglamento (UE) 2023/1115 establece condiciones para la comercialización de determinadas materias primas y productos derivados en el mercado europeo.
Entre los productos alcanzados se encuentra la soja.
Una de las principales exigencias es que la mercadería no provenga de tierras deforestadas después del 31 de diciembre de 2020.
La normativa también contempla el cumplimiento de la legislación aplicable en el país de producción y la disponibilidad de información que permita verificar el origen.
El 30 de diciembre de 2026 comenzarán a aplicarse las obligaciones correspondientes a los operadores europeos medianos y grandes, mientras que para la mayoría de los operadores pequeños y microempresas el plazo se extenderá hasta el 30 de junio de 2027.
Para la agroindustria argentina, estas condiciones implican organizar la información productiva y comercial necesaria para abastecer a los compradores alcanzados por la regulación.
VISEC: cómo funciona el sistema argentino de trazabilidad de soja
VISEC es una plataforma sectorial de trazabilidad socioambiental desarrollada para acompañar a las cadenas agroindustriales en el cumplimiento de las exigencias de determinados mercados internacionales.
En el caso de la soja, utiliza un Sistema de Monitoreo, Reporte y Verificación (MRV).
La herramienta permite vincular información sobre las unidades productivas con los movimientos comerciales de la mercadería.
El sistema incorpora datos del establecimiento, información geográfica, análisis satelital y registros de trazabilidad, con el objetivo de respaldar el origen y la condición socioambiental de los granos.
Su utilización permite organizar información para los procesos de verificación requeridos por los compradores.
La participación en VISEC no reemplaza las obligaciones legales de diligencia debida que corresponden a los operadores europeos.
Cómo registrarse en VISEC Soja: los pasos para productores
Los productores interesados en incorporar sus unidades productivas al sistema deben coordinar el procedimiento con una empresa operadora.
El productor no inicia directamente el alta de su unidad productiva: primero debe intervenir un operador comercial, como un acopio, una cooperativa, un corredor, una fábrica o una empresa exportadora.
El procedimiento contempla los siguientes pasos:
1. Verificar que el RENSPA esté actualizado
Cada unidad productiva debe contar con un RENSPA válido, correspondiente al Registro Nacional Sanitario de Productores Agropecuarios.
Este dato permite identificar el establecimiento y vincularlo con la información que se incorporará al sistema.
Si existen inconsistencias o falta actualizar el registro, el productor deberá realizar las gestiones correspondientes ante el SENASA.
2. Solicitar la carga de la unidad productiva
El productor debe comunicarse con su operador comercial para coordinar la incorporación de sus datos.
La empresa operadora registra o precarga la información de la unidad productiva dentro del sistema MRV de VISEC.
Este paso permite iniciar el proceso de vinculación del productor con la plataforma.
3. Recibir la notificación y solicitar acceso
Una vez precargada la unidad productiva, el sistema envía una notificación por correo electrónico.
El productor deberá completar la información solicitada y realizar el procedimiento de registro indicado por VISEC.
Según la guía oficial, puede solicitar sus credenciales mediante el correo visec-mrv@bcr.com.ar.
4. Validar los datos y aceptar las condiciones
Con sus credenciales, el productor ingresa a la plataforma para revisar la información registrada.
Deberá aceptar los términos y condiciones y firmar digitalmente la declaración jurada de cumplimiento socioambiental.
Este procedimiento permite formalizar el registro de la unidad productiva.
5. Verificar el estado de la unidad productiva
Una vez completado el registro, el productor puede consultar los datos correspondientes a su unidad productiva.
El sistema permite revisar información como RENSPA, ubicación, superficie declarada, campaña y estado de sustentabilidad.
También pueden consultarse los polígonos geográficos asociados a la producción y otros registros vinculados con la trazabilidad comercial.
El registro no implica una habilitación automática: la condición de la unidad productiva depende de los análisis y validaciones previstos por VISEC.
Qué hacer si hay errores en los datos o en los polígonos
Si el productor detecta inconsistencias en la información de una unidad productiva, debe iniciar las consultas correspondientes para corregirlas.
En el caso de datos cargados por una empresa operadora, podrá comunicarse con esa firma.
Los problemas relacionados con la información geográfica, los polígonos o los registros del sistema también pueden consultarse con el soporte de VISEC.
Para consultas técnicas sobre el sistema MRV está disponible el correo:
La información oficial y las guías para productores se encuentran en www.visec.com.ar.
La trazabilidad podría modificar la logística de entrega de soja
La demanda de mercadería con condiciones específicas de trazabilidad también podría influir sobre la organización de las entregas a las plantas industriales.
Juan Vizzoco, Head Trader de Syngenta, advirtió sobre el posible impacto logístico de las nuevas condiciones comerciales.
“Yo creo que no solamente va a haber un mercado de prima, sino que va a haber un mercado logístico atado a todo esto”, señaló.
Según su evaluación, las fábricas que busquen asegurar soja destinada a cumplir las exigencias europeas podrían priorizar determinadas operaciones.
El especialista planteó la posibilidad de que se generen dificultades para descargar soja convencional durante la cosecha.
Esta situación constituye una advertencia sobre un riesgo futuro y no una confirmación de restricciones generalizadas de descarga.
La organización de la logística dependerá de la demanda industrial, los contratos comerciales y las condiciones operativas de cada establecimiento.
Soja VISEC: una oportunidad comercial vinculada con las nuevas exigencias internacionales
La incorporación de primas comerciales y de una condición específica de entrega en A3 Mercados muestra cómo las exigencias de trazabilidad comienzan a influir sobre el negocio de la soja argentina.
Las referencias de US$ 8 a US$ 10 adicionales por tonelada representan una oportunidad para productores que puedan cumplir con los requisitos solicitados por sus compradores.
Al mismo tiempo, el nuevo escenario exige mantener actualizada la información de los establecimientos, coordinar la carga de las unidades productivas y verificar su condición dentro del sistema.
La cercanía de la fecha de aplicación del EUDR para los grandes y medianos operadores europeos incorpora un nuevo factor a las decisiones comerciales de la cadena.
El diferencial de precio dependerá de cada operación, pero la trazabilidad adquiere un papel creciente para acceder a compradores y mercados que exigen acreditar el origen de la soja.
