Valtra anunció en septiembre de 2026 la designación de Rodrigo Fernández como gerente comercial para Hispanoamérica, una posición desde la que tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia de negocios de la marca en la región, fortalecer la red de concesionarios y profundizar la relación con clientes y productores. La decisión forma parte de una reorganización comercial con la que la compañía busca ampliar su presencia y detectar nuevas oportunidades en los distintos mercados latinoamericanos.
El movimiento se produce en un contexto de transformación del negocio de la maquinaria agrícola, donde las marcas buscan combinar equipos de mayor desempeño con tecnología, servicios, posventa y una red comercial capaz de acompañar las necesidades particulares de cada región.
Para Valtra, la nueva estructura apunta precisamente a integrar esos frentes bajo una estrategia comercial más cercana al mercado.
Rodrigo Fernández liderará la estrategia comercial de Valtra
Desde su nueva posición, Fernández tendrá entre sus principales responsabilidades impulsar el crecimiento de Valtra en Hispanoamérica, fortalecer el vínculo con los concesionarios y profundizar la cercanía con productores y clientes.
La compañía plantea una estrategia que contemple las particularidades productivas y comerciales de cada país, en lugar de aplicar un único modelo para toda la región.
El objetivo será identificar oportunidades y transformarlas en acciones comerciales que permitan ampliar la participación de la marca y acompañar el desarrollo de su red de distribución.
“Este nuevo rol representa una oportunidad para aportar una mirada integral al negocio y seguir elevando la capacidad de ejecución de Valtra”, señaló Fernández.
Según explicó, el trabajo estará orientado a una visión de largo plazo que permita identificar oportunidades concretas y traducirlas en decisiones que generen valor tanto para la marca como para quienes integran su ecosistema comercial.
La red de concesionarios, uno de los ejes
Uno de los puntos centrales de la nueva etapa será el desarrollo de la red de concesionarios.
Para una empresa de maquinaria agrícola, esta estructura no solamente cumple una función vinculada con la venta de equipos, sino que también resulta determinante para brindar repuestos, mantenimiento, asistencia técnica y soporte tecnológico.
Valtra viene trabajando en los últimos años sobre la ampliación y modernización de su presencia comercial en distintas regiones productivas.
En Argentina, por ejemplo, durante 2026 renovó su concesionario de San Francisco, Córdoba, dentro de una estrategia destinada a mejorar la atención y el servicio posventa en una de las principales regiones agropecuarias del país.
La nueva función de Fernández tendrá ahora una mirada regional sobre ese proceso.
Una estrategia adaptada a cada mercado
La compañía busca además fortalecer una propuesta comercial capaz de responder a ambientes productivos muy diferentes.
La agricultura extensiva de la región pampeana, la ganadería, las economías regionales y los sistemas intensivos requieren maquinarias, niveles de potencia y tecnologías diferentes.
En ese contexto, la estrategia comercial estará apoyada sobre el portafolio de productos, la incorporación de tecnología y soluciones adaptadas a cada tipo de productor.
Valtra comercializa maquinaria en numerosos mercados y mantiene una presencia especialmente significativa en Latinoamérica. La compañía forma parte de AGCO desde 2004 y produce tractores, entre otros lugares, en General Rodríguez, provincia de Buenos Aires, además de Brasil y Finlandia.
De la industria automotriz al negocio agropecuario
Fernández es ingeniero industrial egresado de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN) y cuenta con formación orientada a la industria automotriz.
Su trayectoria profesional incluye experiencia en planificación estratégica, desarrollo de canales comerciales y transformación de negocios.
Antes de asumir responsabilidades dentro de AGCO trabajó en compañías internacionales vinculadas con la industria automotriz, con funciones en Argentina, Brasil, Chile y Perú.
En 2022 se incorporó a AGCO, donde comenzó a desarrollar responsabilidades relacionadas con las marcas Valtra y Challenger.
Esa experiencia regional será uno de los componentes centrales de su nueva función, especialmente en un mercado donde las condiciones comerciales, productivas y tecnológicas varían considerablemente entre países.
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Valtra busca ganar cercanía con el productor
La reorganización también tiene como objetivo acercar la toma de decisiones comerciales a los clientes.
La compañía viene profundizando una estrategia donde la maquinaria se complementa con agricultura de precisión, conectividad, servicios y asistencia posventa.
Durante Expoagro y Agroactiva 2026, por ejemplo, Valtra exhibió equipos que abarcan desde tractores destinados a economías regionales hasta máquinas de alta potencia y soluciones asociadas con agricultura inteligente.
El desafío para la nueva estructura será convertir esa amplitud de productos y tecnologías en propuestas adaptadas a cada mercado y tipo de productor.
Una nueva etapa dentro de la estructura regional
La designación se integra a otros movimientos realizados durante 2026 dentro de AGCO y sus marcas.
En junio, Emiliano Ferrari asumió como gerente general de AGCO Argentina y director comercial de Fendt y Valtra para Hispanoamérica, con responsabilidad sobre la operación local y la estrategia regional de ambas marcas.
La posición de Fernández profundiza ahora específicamente el frente comercial de Valtra, con foco en ejecución, desarrollo de mercados y red de concesionarios.
Con la nueva estructura, la marca busca combinar estrategia regional y presencia territorial, en momentos en que la maquinaria agrícola incorpora cada vez más tecnología y los productores demandan no solamente equipos, sino también financiamiento, soporte, conectividad y servicios capaces de acompañar todo el ciclo de utilización de las máquinas.
