Un informe de la Cámara Argentina de Inmobiliarias Rurales muestra un segundo semestre con demanda firme y poca oferta, mayor interés por campos agrícolas y operaciones que siguen cerrándose, en gran parte, en efectivo.
Un mercado activo, pero con menos opciones
El mercado inmobiliario rural cerró el segundo semestre de 2025 con señales claras de dinamismo, aunque condicionado por un factor clave: la falta de campos disponibles. Así lo indica un relevamiento de la Cámara Argentina de Inmobiliarias Rurales (CAIR), que detectó un buen nivel de actividad en la primera parte del período, seguido por una desaceleración vinculada directamente a la escasez de oferta.
La situación se manifestó primero en los campos agrícolas de la Pampa Húmeda y luego se extendió a otras regiones, generando un escenario de demanda sostenida frente a una disponibilidad irregular de propiedades.
El impacto del clima político en las operaciones
El informe también marca un punto de quiebre tras la derrota electoral del oficialismo en la provincia de Buenos Aires. Ese resultado generó un clima de incertidumbre que se trasladó a los mercados y derivó en una pausa temporaria en las operaciones de compraventa de campos.
Recién hacia octubre, y luego de casi dos meses de cautela, el mercado comenzó a recuperar el pulso que había mostrado durante el primer semestre, reactivando consultas y cierres en varias zonas productivas.
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Dónde se concentra la demanda
Desde CAIR destacan que el interés de los compradores se focaliza, como ocurre habitualmente, en los campos agrícolas de mejor calidad, tanto por su aptitud productiva como por su ubicación. A partir de allí, la demanda se desplaza hacia campos mixtos y, en una etapa posterior, hacia los establecimientos ganaderos.
Este recorrido suele iniciar en la Cuenca del Salado y avanzar progresivamente hacia áreas de menor productividad relativa, acompañando la dinámica típica del mercado.
Ganadería en alza y campos que vuelven al radar
El buen momento del negocio ganadero también impulsó la demanda por campos destinados a la cría y recría. La firme demanda internacional de carne vacuna, sumada a proyecciones favorables del sector, volvió a poner en valor propiedades que durante años habían quedado relegadas.
En estas zonas, el cambio de escenario se percibe más por la mayor fluidez de las operaciones que por subas abruptas en los precios.
Cómo se están cerrando las operaciones
En los campos agrícolas, la modalidad dominante sigue siendo la compra al contado, aunque comienzan a reaparecer operaciones con financiamiento parcial. Esto reintrodujo en la discusión la tasa de interés aplicada a los saldos financiados, que hoy ronda el 5% anual en dólares y sigue siendo un punto sensible en las negociaciones.
En cambio, en los campos ganaderos más alejados de los centros urbanos, es más común encontrar propuestas con plazos largos y facilidades de pago, adaptadas a la lógica productiva de esas regiones.
El segmento premium no afloja
Uno de los datos destacados del informe es la continuidad del interés por campos de gran escala y alto valor. Durante el semestre se registraron consultas firmes y operaciones concretadas en este segmento, lo que confirma que los activos rurales de primera línea siguen siendo una opción atractiva para resguardar capital.
Quiénes compran y qué limita la inversión
El comprador continúa siendo mayormente local y vinculado al sector agropecuario, aunque no siempre a la producción directa. En un contexto internacional atravesado por conflictos geopolíticos, Argentina aparece como un destino relativamente estable y atractivo para invertir en tierra productiva.
No obstante, desde CAIR advierten que persisten obstáculos estructurales. La falta de definiciones claras en torno a la Ley de Tierras y la vigencia del cepo cambiario para personas jurídicas continúan siendo factores que desalientan la llegada de capitales, al limitar la previsibilidad y la libre disponibilidad de dividendos.
Expectativas y cautela hacia adelante
Algunas regiones ya muestran señales de una revalorización gradual de los campos, estrechamente ligada a las expectativas económicas y políticas. Sin embargo, el proceso es aún incipiente y dependerá de la evolución del plan económico y del clima de inversiones.
Desde la Cámara advierten que el desafío para el sector será tasar con prudencia, evitando sobrevalorar activos en un contexto de valores firmes pero sensibles a los cambios de escenario.
Tras el impasse habitual de fin de año, el mercado mantiene una dinámica activa, con la demanda expectante y un nivel de operaciones que sigue sosteniendo el pulso del negocio inmobiliario rural.
