La menor rentabilidad y la inestabilidad económica frenaron la compra de maquinaria en Estados Unidos durante 2025. Los productores priorizan el control de costos y apuestan a tecnología, agricultura de precisión y mejoras sobre equipos existentes de cara a 2026.
El mercado de maquinaria agrícola en Estados Unidos encendió una señal de alerta durante 2025. La inversión de los productores mostró un freno claro, con una caída en las ventas de tractores y cosechadoras, en un contexto marcado por la cautela, el ajuste de costos y la búsqueda de mayor eficiencia operativa.
Según el último informe de la Asociación de Fabricantes de Equipos (AEM), las ventas de maquinaria agrícola registraron un retroceso interanual significativo. En diciembre de 2025, los productores norteamericanos adquirieron menos equipos que en el mismo mes del año anterior, confirmando una tendencia que se sostuvo a lo largo del ciclo.
En detalle, las ventas de tractores bajaron un 14,8%, mientras que las cosechadoras retrocedieron un 4,3%. Desde la entidad explicaron que este comportamiento refleja el impacto de la volatilidad económica y la presión sobre los márgenes agrícolas.
“El desempeño de diciembre es consecuencia directa de la incertidumbre y de los desafíos económicos que enfrentaron los agricultores en los últimos meses”, señaló Curt Blades, vicepresidente senior de AEM. No obstante, el directivo destacó la resiliencia del sector y la capacidad de adaptación de la industria de cara a los próximos años.
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2026: cautela, control de costos y foco en eficiencia
Las perspectivas para 2026 no anticipan un cambio brusco. Desde AEM coinciden en que los productores mantendrán una estrategia conservadora. “Después de varios años de volatilidad en los precios de los granos, aumento de costos e interrupciones en la cadena de suministro, muchos agricultores comienzan 2026 con optimismo moderado, pero sin grandes apuestas”, explicó Austin Gellings, director de Servicios Agrícolas de la entidad.
En este escenario, la prioridad pasa por preservar márgenes, reducir gastos y avanzar en mejoras graduales, antes que realizar fuertes desembolsos en renovación total de maquinaria. Esta lógica también se trasladó a otros rubros, como el de los insumos.
La compañía Mosaic advirtió una fuerte caída en la demanda de fertilizantes en América del Norte. “Los agricultores redujeron el uso de fertilizantes en un contexto de presupuestos ajustados”, reconoció la empresa en declaraciones a Reuters, reforzando la idea de un ciclo de menor inversión generalizada.
Menos equipos nuevos, más tecnología y datos
De cara al próximo año, la apuesta de los farmers estará puesta en invertir mejor, no necesariamente más. La agricultura de precisión aparece como una herramienta clave para mejorar la rentabilidad sin elevar los costos estructurales.
“El uso de datos a nivel de maquinaria y de campo permite tomar decisiones más eficientes sobre consumo de combustible, mantenimiento y aplicación de insumos”, explicó Gellings. Estas herramientas, que incluyen GPS, tasa variable y sensores, ayudan a optimizar recursos y maximizar resultados.
La inteligencia artificial también comienza a ganar espacio. Para Julie Davis, vicepresidenta de estrategia de personal de AEM, la oportunidad es clara: “La IA puede ayudar a enfrentar la escasez de mano de obra y aumentar la productividad, aunque su verdadero valor dependerá de la capacidad humana para integrarla y gestionarla”.
Otra tendencia creciente es la actualización de equipos existentes. En lugar de renovar flotas completas, muchos productores optan por modernizar sus máquinas con kits tecnológicos y mejoras modulares. Esta estrategia abre nuevas oportunidades para los fabricantes, que deberán adaptarse a una demanda enfocada en extender la vida útil y potenciar el rendimiento, más que en reemplazar equipos.
El mensaje del agro norteamericano es claro: menos expansión y más eficiencia. En un contexto desafiante, la tecnología y la gestión fina de los costos se consolidan como las claves para sostener la rentabilidad.
